biquge.xin又送走一位货主，陈家志站在档口边上，感觉左右两边都有同行的目光。

　　 都好奇他今天卖的什么菜。

　　 明明前几天还没有什么水花，只有几千斤荷兰豆，今天已经先后来了好几车货，看样子还卖得很好，不可能全是荷兰豆吧？！

　　 哪来的那么多货？

　　 要真全是荷兰豆，好像这么火也说得过去。

　　 年初这段时间荷兰豆一直属于手慢无的品种。

　　 很快，便有人过来探究，或者是看来往送货的车辆。

　　 一看一个不吱声。

　　 荷兰豆依然有，也不少，价格也没变，也一点不愁卖。

　　 但，青椒800元/吨？

　　 没青椒的商户陷入了沉思。

　　 有青椒的商户直接傻眼.

　　 “梁平，最近青椒进货价很便宜吗？”

　　 梁平早忍不住想骂娘了！

　　 “便宜个鬼哦，我都不知道他这几把价格是怎么标出来的！”

　　 “最近青椒也没那么好买。”

　　 “这人是傻子吧！”

　　 没人会透露自己的货源地，一般也不会说进货价。

　　 但从梁平的表现来看，众多商户都能猜到800元/吨的价格很低很低了。

　　 也许不会亏钱，但一定没得赚。

　　 然而，价格明晃晃摆在那里，来往拿货的人也做不得假。

　　 这新来的尾档有点意思啊！

　　李才和薛军是八点过到的市场，陈家志是九点到市场，薛军十一点左右又拉来东乡菜场的青菜 一直快到午夜时，63号档人流时多时少，但没有一刻闲着。

　　 档口里的货也在快速减少。

　　 何强等人也终于卸了货，除了第一车不是他们，前后卸了3车货，接近16吨。

　　 来结搬运费时，已过了12点，档口里也难得闲了片刻。

　　 “秀才陈…陈老板，你这菜卖得还真快啊，这快一半都没了吧。”

　　 连续转了两次弯，何强才喊出这声陈老板，等着人结账，再喊秀才也不太合适。

　　 陈家志笑道：“卖得还行，也辛苦你们了，抽烟，抽烟”

　　 连着搬了三个小时货，这几人也都累得不轻，脸上胳膊上都夹杂着汗渍和污迹。

　　 几个妇女停下后，就找了角落坐着喘气喝水，疲态尽显。

　　 “挣得就是这份辛苦钱。”何强接过了烟。

　　 陈家志也爽快的给几人结了钱，16吨货给了320元。

　　 “你们这收入也还不错啊，八个人分，一人也有40块了，一个月下来收入也要上千了吧？”

　　 何强说道：“哪有那么多，还要给人抽成才能在市场搬货，勉强能混口饭吃。”

　　 其实今天之前他还挺得意，毕竟他们辛苦归辛苦，但能在市场上抢到一份活干，收入比大多数外来务工群体都高。

　　 然而，现在确实嘚瑟不起来。

　　 “对了，明天还有活干吗？”

　　 “有。”陈家志沉吟了下，说道：“明天可能会早一点来，七点钟到吧。”

　　 何强说：“那我早一点来等着。”

　　 陈家志好奇道：“交了抽成，就没人出来管理吗？”

　　 何强说：“抽成是给市场交的，之前来市场的搬运工少，基本不愁活干，也就最近要开始抢了，我们也已经和人干过一架了。”

　　 “最近我菜都挺多，每天四车大约20吨，你们可以长期在我这儿蹲着。”

　　 既然没人管，陈家志肯定倾向于把活给何强等人。

　　他对何强后来的发展并不清楚，但从东乡菜场的接触来看，这人不坏，也曾帮他带过两次菜 “那么多啊，好，我们就蹲你这了。”何强既震惊，又喜形于色，见又有客人来才离开，顺道给薛军、李才和陈正旭都发了烟。

　　 最后拿着钱回自己那帮人里，“歇好了没，歇好了继续去找活干。”

　　 “歇好了。”

　　 “走走走，不歇了，现在是菜多人多，趁还能挣钱，赶紧多攒点。”

　　 “强哥你看什么呢？”

　　 “记一下档口位置。”何强笑道：“往后几天都七点前来这里守着，应该每天都有4车货。”

　　 “我靠，每天四车？”

　　 “真的假的？”

　　 “应该没跑了。”

　　 何强回头看了看在灯火下忙碌的63号档，“今天也是四车，看样子，可能天还没亮就卖完了。”

　　 众人都回头看去，在最后一排商户里，63号档今夜就是最靓的仔。

　　 过了12点后，生意时断时续。

　　 “手都给我写酸了，今天这生意也太好了。”再度写完一个单子后，李才站起来活动了下身子。

　　 陈家志正在盘点存货，闻言回道：“今天菜这么多，种类也多，生意要是不好，那才是完蛋了。”

　　 李才问道：“还剩多少了？应该不多了吧？”

　　 陈家志说：“荷兰豆5吨货剩得不多了，可能还有一千多斤，青椒还剩3吨多，菜心、芥兰芥菜剩的稍微多一些。”

　　 李才也走了过来，打量着青菜，“这菜也都不错啊，咋就买的人没那么多呢？”

　　 陈家志沉吟道：“没什么老客户，市场上青菜又多，位置又靠后，价钱也没多大优势，能卖出去这么多已经是沾了荷兰豆和青椒的光了。”

　　 李才问道：“那怎么办，不可能青菜还要降价吧，本来卖得就不贵，再降可就真卖不上钱了。”

　　 陈家志想了下，说道：“再等等看，凌晨这段时间人流量会大些。”

　　 留下薛军和李才，陈家志又带着李秀去配送中心看看。

　　 配送中心目前只有三个人。

　　 陈正旭和一对从东乡菜场带出来的菜工夫妻，主要负责分拣。

　　 配送中心也慢慢有所起色。

　　 这得益于徐闻香不仅把云杉的蔬菜配送交了过来，还介绍了一些行业资源。

　　 陈正旭除了凌晨负责采购和配送外，白天也会去拜访开发客户。

　　 只是效率并不高。

　　 不过就单现在的几个客户配送利润，也足以支撑起配送中心的运转。

　　 走了一会儿，陈家志和李秀便到了配送中心。

　　 大门还锁着，两个负责分拣的工人还没来上班，只有陈正旭在市场采购。

　　 陈家志拿钥匙开了门。

　　 也没什么好看的，依然很空旷，只多了一张办公桌，一台台秤，以及零星菜筐。

　　 陈家志给李秀简单说了下配送业务情况。

　　 “对了，李秀，我最近在想给配送中心取个名字，你有没有什么想法？”

　　 “我没啊。”李秀摇了摇头，“你呢，想取什么名字？”

　　 “我也不知道靠不靠谱。”

　　 “说来听哈撒。”

　　 “靠谱。”

　　 “什么靠谱？”

　　 “靠谱蔬菜配送，或者靠谱生鲜配送。”

　　 “…噗嗤”李秀先是愣了愣，反应过来后就笑问：“你怎么想到取这个名字？”

　　 陈家志说道：“前段时间开会就有了想法，这名字还行吧，通俗易懂，别人一听就很靠谱。”

　　 “你就是故意来逗我的。”李秀笑个不停，好一会儿才说道：“你要取这名也可以，反正我听你的。”

　　 “那就定了，就是它，靠谱！”

　　 上次与同兴泰和恒洋谈崩了后，陈家志就打定主意要开拓内地市场。

　　 而做蔬菜生意要想长久，讲究的就是靠谱，那不如直接取这名。

　　 也是时刻警醒自己。

　　 在配送中心呆了一会儿，陈正旭也没回来，陈家志便又带着李秀去市场调查行情。

　　 鲜菜区最多的就是各种青菜，菜心、小白菜占据绝对主流，其它叶菜类、根茎类、果实类的蔬菜也不少。

　　 陈家志和李秀主要把目光放在了青椒上。

　　 青椒才是江心菜场接下来的重头戏，只要青椒行情起来了，靠着荷兰豆和青椒的双重引流，当下行情不佳的青菜销售也不再是问题。

　　 63号档以后也会主营菜心等叶菜，但当下档口位置不佳，需要费些心思引流，再趁着这个时期把叶菜的口碑打出去。

　　 “家志，快看，那儿好像又有一家卖青椒的。”

　　 快要回到63号档时，李秀突然拉了拉陈家志衣袖，眼神示意看旁边档口。

　　 陈家志一瞧，果然是青椒，档口上摆着的青椒还挺多。

　　 一路走来，也遇到不少卖青椒的档口，就这家剩最多，可能和63号档靠得更近？

　　 上前看了看货，也听到了老板的报价，5毛/斤。

　　 陈家志不由笑了。

　　 前面几家位置更好的档口，可都是报价5毛5，还有报6毛的，靠着位置优势，吸引了第一波着急拿货的客流。

　　 而能走到后面的买家，通常不会介意多走几步路，多走一段路便能看到63号。

　　 以63号青椒的物美价廉，以及荷兰豆的稀缺性，客户留存率那是杠杠的。

　　 不过，当陈家志和李秀回到63号时，也再度惊讶住了。

　　 “老吴！”

　　 “茅总！”

　　 “老刘！”

　　 几个老客户的身影让他甚是惊喜，高呼着就上前打招呼。

　　 老吴、卷毛、刘胖子等曾经的老客户也都很给面子，都陆续下了单。

　　 “陈老板，你要早说你除了菜心和荷兰豆，芥菜芥兰也又上市了，我昨天都不会犹豫，直接就一口答应你过来买菜。”

　　 “还有青椒，这青椒也靓得很，而且很新鲜啊！”

　　 “这边市场也更大，蔬菜品类更丰富…”

　　 “以后就来这边买菜了”

　　 一群人高谈阔论，让深夜的63号档口再度人气高涨，在这略显偏僻的尾档，最怕的就是没人气。

　　 显然，63号档不存在这个问题。

　　 时间流逝，

　　 随着老吴等人的到来，仿佛拉开了序幕，陈家志过去大半年在56号档的积累开始显现。

　　 一批钟爱于他的青菜的客户纷纷来到了江南市场，目标明确的找到63号档。

　　 原本略有积压的青菜猛然爆发。

　　 菜心，售罄！

　　 芥兰，售罄！

　　 芥菜，售罄！

　　 最终，叶菜类反而后来居上，抢在青椒前卖完。

　　 但青椒销售速度也不慢。

　　 接近10.9吨货，在凌晨四点过时，也成功被搬空。

　　 档口里只余下两辆空车，和一张木桌子，以及几道欢声笑语的人影。

　　 蛰伏了几日，原本有些被人忽视的63号档，只用了一个晚上，就让人不可忽视！

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